Pazar Payı Nasıl Artırılır?

Dijital dünyanın büyümesi, uyum sağlayabilen şirketlere pazar payını artırmak için fırsat olmuştur. Bu büyümeyle aynı zamanda rekabet ortamı da artmıştır. Ticaret alanında dijital pazar sahasının artması işletmeleri bu alana yönlendirmiştir. Küçük büyük demeden birçok işletme e-ticaret kavramını benimseyerek kendine yeni bir pazar alanı bulmuştur.

Yazımızda pazar payı nasıl artırılır sorusunun cevabını detaylıca ele aldık ve rekabet edebilmek için yapılabileceklerden bahsettik. Dijital alanda işletmelerin var olabilmesi ve büyüyebilmesi için belli başlı adımlar atması gerekir. E-ticaret alanında sektörünüze dair neler yapabilirsiniz birlikte göz atalım.

Pazar Payı Nedir?

Günlük hayattan bildiğimiz pazar kavramı hizmeti satan ve alan kişinin buluştuğu yerdir. Satıcı, alıcının ihtiyaçlarına yönelik olan hizmeti veya ürünü pazarda sergiler. Satıcı satışından maddi kazanç elde ederken alıcı ihtiyaçlarını gidermiş olur. Yalnızca satış kısmı değil, satışa kadar olan bütün süreçler pazar kavramına dahildir. Ürünün sağlanması, geliştirilmesi, pazar yeri edinilmesi, pazarlanması ve satılması süreçleri pazar başlığı altında düşünebilir.

Tüketiciler farklı pazar yerleri içerisinde ihtiyaçlarına yönelik ürünleri talep ederler. Tüketicinin talebine karşılık veren ürünler ilgi görür ve satılır. Karşılıklı faydanın sağlandığı ticaret akışında şirketin pazar içerisinde kapladığı alana pazar yeri denir. Şirketlerin kar elde edebilmesi için yalnızca pazar yerine sahip olması yeterli değildir. Mevcut pazar payını korumak ve genişletmek için çalışmalar yapılmalıdır.

Pazarın en önemli kriterlerinden biri de müşterilerdir. Ürünü pazarlayabilmek için müşteri profiline hakim olmak ve talebe göre hizmet vermek gerekir. Müşterinin ekonomik gücü, neleri talep ettiği, hangi yaş grubunda olduğu gibi veriler şirketin kendini geliştirmesi ve pazar payını artırması için kullanılabilir.

Rekabet Nedir?

Rekabet, herhangi bir alanda sizinle aynı işi yapanlar arasında öne çıkmak için yaptığınız çalışmalardır. Doğru şekilde rekabet ettiğinizde rakipleriniz arasından sıyrılarak dikkat çekeceksinizdir. Yarışmalarda, müsabakalarda, eğitimde ve hayatın her alanında karşımıza çıkan rekabet durumu bazen zorlu olabilir.

İşin içerisinde maddi sonuçlar varsa rekabet etmek için daha çok mücadele etmek gerekir. Aynı sektörde ticaret ile uğraşan işletmeler birbiriyle sürekli rekabet halindedir. Bu sayede farkında olmadan kendilerini sürekli geliştirmek zorunda kalırlar. Birbirleri arasında öne çıkabilmek için yapılan işte daha özenli davranır, fark yaratabilecek yolları ararlar.

E-ticaret işletmelerine rekabet ortamı oluşturan bir diğer konu da fiyatlardır. Piyasadaki fiyat ortalamasına göre düşünen müşteriler hizmete fiyat performans odaklı yaklaşmaktadır. Bu yüzden işletmeler dikkat çekebilmek için hem kalite hem fiyat olarak rakipleriyle iyi mücadele etmelidir. Günümüzde e-ticaret sahasının genişlemesi ve işletmelerin çoğalmasıyla rekabet ortamı da artmıştır. Fiyatlar konusundaki yüksek rekabetin alıcıyı zora sokmaması için konu yasal olarak ele alınmıştır. Yasal olarak tüketici hakları güvence altına alınarak piyasadaki satıcıların ve üreticilerin alakasız fiyatlandırma yapmaları engellenmiştir.

Rekabet ve Pazar Payı İlişkisi

E-ticaret alanında rekabet ve pazar payı birbiriyle direkt olarak ilişkisi olan kavramlardır. İşletmenin pazar payını koruyabilmesi için iyi rekabet etmesi, pazar payını artırması için ise rakipleri arasından sıyrılması gerekir. İşletmeler rakiplerine göre müşteri dikkatini çekebilecek farklılıklar ile gücünü artırabilir, daha fazla kar elde edebilir.

İşletmenizin dijital dünyada tutunabilmesi için rakiplerinizi iyi analiz etmeniz gerekir. Rakipleriniz arasında ortaya çıkmanız için kendinizi sürekli geliştirmeli ve yeniliklerine uyum sağlamalısınız. Doğru rekabet beraberinde pazar payını artıracak ve işletmenizin iyi yerlere gelmesini sağlayacaktır.

Yer Aldığınız Pazarda Nasıl Öne Çıkabilirsiniz?

Günlük hayatta insanların dijital ile iç içe olması, talebe yönelik ihtiyaçlarını karşılamayı kolaylaştırmıştır. İstenilen ürün birçok farklı pazar yerinde saniyeler içerisinde bulunabilir. Çeşidin bu kadar fazla ve ulaşmanın bu kadar kolay olduğu bir ortamda her işletme müşterilerin dikkatini çekmek ister. Rakipler arasında ön plana çıkabilmek için düzenli olarak yapılması gereken çalışmalar vardır. Bu çalışmalar sayesinde müşterileriniz artış gösterir, pazar payınız ve kazancınız artar. Sektörünüzde öne çıkmak için yapabileceklerinizi detaylıca ele alalım.

Kurumsal ve Güçlü Bir Web Sitesi

Dijital pazarlamada kendinize yer bulabilmek için atmanız gereken ilk adım kendinize bir web sitesi açmaktır. Burayı hizmetinizi sergilediğiniz bir sanal dükkan olarak düşünebilirsiniz. Dükkanınızın işlemesi için müşterilerin güvenini kazanması gerekir. İnternet sitelerinin de aynı şekilde ziyaretçi sayısını artırmak için kullanım kolaylığı sunan, anlaşılabilir ve hızlı olması gerekir.

Site açtıktan sonra otoritesini artırmak ve müşteri kazanmak için belirli SEO çalışmaları yapılmalıdır. Bu çalışmalarla sitenin arama motorlarındaki görünürlüğü artırılmak istenir. SEO danışmanlığı hizmetinden faydalanarak ziyaretçi sayınızı artırabilir, web sitenizi daha güçlü hale getirebilirsiniz.

Sitenizin Hızlı Açılması

Kullanıcıların web sitenizde vakit geçirmesi için beklentilerini karşılıyor olması gerekir. Beklentilerden biri sitenin hızlı olmasıdır. Yaşanan ufak gecikmelerde bile ciddi oranda kullanıcı kaybı yaşayabilirsiniz. Belki de size satış olarak geri dönecek kitleyi kaybetmek istemezsiniz. Bu nedenle hız ölçütü önemlidir.

Web site hızı nasıl artırılır sorusunun cevabına SEO çalışmaları altında cevap bulabiliriz. Sitenin hızlı olması için yapılması gereken işlemler vardır. Kullanılan görsellerin boyutu, hosting seçimi, içerikler, kodlar vb. gibi hızı etkileyen faktörler için çalışmalar yapılır.

Çözüm Odaklı Olunması

Müşterilerin güvenini kazanmak için her zaman çözüm odaklı olmanız gerekir. Aranızdaki ilişki güven ilkesine dayandığında markanıza olumlu geri dönüşleri olacaktır. Müşterinizle daima olumlu iletişim kurmalı, istek ve şikayetlerine işe yarar geri dönüşler sağlamalısınız. Markanıza duyulan güvenin sarsılmaması için oluşan problemleri kısa sürede çözmeli ve kullanıcılara çözüm odaklı yaklaşmalısınız. Sadece satış sırasında değil, satış öncesi ve sonrasında da projenizi emin şekilde yürütmeniz gerekir.

Pazardaki Eksikleri ve Rakipleri İyi Gözlemlemek

Sektörünüzde öne çıkabilmek için yapmanız gereken adımlardan biri de rakip analizi yapmaktır. Aynı kulvarda olduğunuz markalar arasında daha güçlü bir pazar yeri elde edebilmek için rakiplerinizi iyi tanımalısınız. Kendi markanızı onlarla kıyaslamalı, eksik kalan yanlarınızı tamamlamalısınız. Pazardaki rekabeti doğru adımlarla sağlamak için dijital pazarlama danışmanlığı alabilirsiniz.

Sitenizin Trafiğini Artırmak

Web sitenizin arama motorları gözünde değerli olabilmesi için trafik alması gerekir. Trafik almayan web sitesini hiç müşterinin uğramadığı bir mağaza olarak düşünebilirsiniz. Sitenizin trafiğini artırmak için SEO çalışmaları yürütmeli, teknik detaylara dikkat etmelisiniz. Aynı zamanda reklamınızı yaparak kullanıcıları web sitenize çekebilirsiniz. Site trafiğinizin artması için kullanıcılara yenilikler sunmalı, web siteniz içerisinde vakit geçirmesini sağlamalısınız. İlgi çeken içerikler ve verilen doğru reklamlar site trafiğinizi artıracaktır.

Google Ads’ten Faydalanmak

Google üzerinden web sitenizin tanıtımını yapmak, anahtar kelimeleri analiz etmek ve belirlenen kelimelerde reklam verebilmek için Google Ads aracını kullanabilirsiniz. Günde milyonlarca kişinin arama yaptığı Google platformunda ilgili aramalarda öne çıkmak için reklam vermeniz gerekir. Yakalamak istediğiniz kitleyi ve anahtar kelimeleri belirledikten sonra bütçenize göre reklamlar vererek pazar payınızı arıtabilirsiniz. Özellikle ilk zamanlarda marka bilinirliğiniz açısından faydalı olacaktır. Google reklam ajansı ile çalışarak reklamlarınızın sürekli olarak yönetilmesini sağlayabilirsiniz.

Facebook ve Instagram Reklamlarından Faydalanmak

Sosyal medya, doğru kullanmayı bilen markalar için çok yüksek potansiyele sahiptir. Sosyal medya mecralarında markanızın bilinirliğini artırmak, kullanıcı çekmek ve reklamınızı yapmak için sınırsız olanaklar bulunur. Facebook ve Instagram hesabı açmayı en işlek caddelerde mağaza açmak gibi düşünebilirsiniz. Ancak mağazanızın ilgi görmesi için sadece açmak yeterli değildir. Sonrasında yaptığınız çalışmalarla müşterileri içeriye çekmeniz gerekir.

Günde milyonlarca kişinin aktif olarak kullandığı Facebook ve Instagram platformlarında pazar payı edinebilmek için reklam verebilirsiniz. Profesyonel reklamlar gün içerisinde birçok kişinin karşısına çıkmanızı sağlayacaktır. Sosyal medyayı aktif kullanarak kullanıcı portföyünüzü genişletebilirsiniz.

İlgili İçerik; Instagram Sponsorlu Reklam Verme Rehberi

Influencer İletişimine Önem Vermek

Sosyal medya denince influencer etkileşimi akla gelen maddelerden biridir. Binlerce, yüzbinlerce hatta milyonlarca takipçisi bulunan influencer hesaplarını günde büyük kitleler ziyaret etmektedir. Bu tarz büyük hesaplar ile iletişim içinde olmak markanızın yararına olacaktır. Influencer hesaplara hediye göndererek veya reklam vererek ürünlerinizin tanıtımını yapabilirsiniz. Etkileyici pazarlama sayesinde hitap ettikleri kitle içerisinden yeni müşteriler kazanabilir, sosyal medyadaki pazar yeri alanınızı genişletebilirsiniz.